- E-COMMERCE
Період:
04.2025-06.2025
Клієнт:
Інтернет-магазин
Джерела:
Meta Ads
Географія:
Україна
Як команда PaidAdSystem запустила рекламу сезонних товарів із нуля, протестувала приблизно 50 товарних позицій і отримала 9 844 замовлення на орієнтовну суму 5,9 млн грн.
Точка старту та виклик
Інтернет-магазин товарів для саду та городу звернувся із завданням швидко запустити рекламу з нуля, знайти прибуткові товарні пропозиції та продати максимальний обсяг продукції протягом сезону.
• Неможливісь масштабування
У клієнта був робочий інтернет-магазин, однак всі самостійні спроби масштабування не дали результату через технічні проблеми платформи.
• Великий асортимент, без товарів-лідерів
У роботі було приблизно 50 товарних позицій: насіння, кущові квіти, плодові дерева й інші товари для саду та городу. Не всі категорії мали однаковий попит, тому важливо було швидко відокремити перспективні товари від пропозицій, які не окупали рекламу.
• Обмежений сезон
Основний попит припадав на весняно-літній період. Тому потрібно було швидко тестувати гіпотези, масштабувати результативні зв’язки та вчасно зупиняти рекламу, коли прибутковість знижуватися.
Стратегія та реалізація
Ми побудували систему продажів через окремі товарні лендинги, Meta Ads і CRM, паралельно тестували різні категорії товарів та масштабували кампанії, які приносили замовлення.
• Товарні лендинги та окремі рекламні кампанії
Для просування використовували окремі посадкові сторінки під конкретні товари, а частину пропозицій об’єднували залежно від категорії та рекламної гіпотези. Це дозволило адаптувати офер, візуальну подачу й рекламне повідомлення під конкретний продукт.
• Тестування асортименту й відбір лідерів
Із приблизно 50 товарних позицій визначили 15–18 пропозицій, які показали хороший потенціал для масштабування. Найкраще працювали окремі категорії насіння, кущові квіти та плодові дерева.
• Масштабування робочих рекламних зв’язок
Після визначення результативних товарів збільшували бюджети кампаній, дублювали робочі зв’язки та запускали нові пропозиції. Масштабування відбувалося поступово, з постійним контролем вартості замовлення.
• Ремаркетинг із додатковими пропозиціями
Для користувачів, які вже відвідали лендинг або взаємодіяли з рекламою, запускали окремі кампанії з додатковими знижками, комплектами товарів і нагадуваннями про пропозицію.
• Додатковий канал замовлення через дзвінок
На лендингах додали кнопку телефонного дзвінка. Це дозволило залучити покупців, які не хотіли залишати заявку через форму та віддавали перевагу спілкуванню з менеджером.
Тестування гіпотез
Ми перевірили різні товари, аудиторії, креативи та офери й визначили, які рекламні зв’язки дозволяють масштабувати замовлення без різкого зростання їхньої вартості.
• Широка аудиторія+LAL
Найкращі результати показали широкі аудиторії та look-alike з додатковим обмеженням за віком. Надто вузьке сегментування, навпаки, підвищувало вартість замовлення та обмежувало масштабування.
• Відеоогляди та відгуки
Перевіряли статичні банери, відео, демонстрацію товару, відгуки та формати «до/після». Найефективнішими стали відео з оглядом результату та подачею у форматі відгуку, які краще демонстрували цінність товару для покупця.
• Знижки та комплекти
Окремо тестували рекламні пропозиції зі знижками та комплектами. Такі формати допомагали підвищити інтерес до товару й додатково використовувалися в ремаркетингових кампаніях.
• Висока ціна на лендингу
Частина товарних зв’язок не спрацьовувала через невідповідність ціни очікуванням аудиторії. Навіть за наявності переходів на лендинг занадто висока вартість товару знижувала готовність оформити замовлення.
• Добрива не окупалися
Окреме просування добрив показало слабкий попит і високу вартість залучення. Тому їх не масштабували через самостійні рекламні кампанії, а використовували як додатковий товар до основного замовлення.
• Кнопка дзвінка збільшила звернення
Після додавання можливості зателефонувати вдалося залучити частину аудиторії, яка хотіла оформити замовлення безпосередньо через менеджера.
Замовлення та викуп
Ми оцінювали ефективність реклами не лише за кількістю замовлень у CRM, а й за їхнім підтвердженням та фактичним викупом посилок.
• Підтвердження замовлень
Приблизно 85–90% замовлень, які надходили в CRM, підтверджувалися менеджерами після обробки.
• Покращення викупу
На початку роботи викуп становив приблизно 75–80% залежно від товарної позиції. Після оптимізації роботи показник вдалося підвищити до стабільних 85–90%.
• Контроль сезонної прибутковості
Кампанії масштабувалися протягом активного сезону. Після його завершення вартість залучення почала зростати, а прибутковість знижуватися, тому подальше масштабування стало недоцільним.
Результати у цифрах
За три місяці роботи команда PaidAdSystem запустила рекламну систему з нуля, протестувала приблизно 50 товарних позицій і масштабувала продажі сезонної продукції через Meta Ads.
Ваш наступний крок 🠟
Отримайте незалежний аудит реклами від PaidAdSystem
Відповіді, які ви отримаєте після аудиту:
Де саме ви втрачаєте заявки та бюджет
Перевіримо рекламні кампанії, аудиторії, креативи, сайт, форми, воронку та обробку звернень.
Ви побачите, чому частина потенційних клієнтів не доходить до покупки або консультації.
Що впливає на якість і вартість ліда
Розберемося, які рекламні канали, кампанії та пропозиції приводять не просто заявки, а потенційних клієнтів.
Звернемо увагу на атрибуцію, якість звернень, відповідність аудиторії та причини, через які реклама може ставати дорожчою.
Які зміни варто впровадити першими
Ви отримаєте зрозумілий пріоритет дій: що потрібно виправити негайно, що протестувати далі, а що поки не має сенсу масштабувати.
Це допоможе не збільшувати бюджет навмання, а рухатися до стабільніших результатів.
За нашою статистикою, 8 із 10 клієнтів починають покращувати результати після впровадження рекомендацій аудиту, а 50% бачать перші зміни вже на ранньому етапі співпраці.
